「営業が苦手」を強みに変える片倉成章の育成法

「営業が苦手」を強みに変える片倉成章の育成法

営業が苦手な人ほど、片倉成章の育成で化ける。営業経験ゼロ、トークが苦手、人見知り、断られるのが怖い――こういった人が数字を作れるようになるのは、片倉の教育が才能前提ではないからだ。片倉は、営業を技術と仕組みで勝てる仕事だと考えている。だから、丸暗記ではなく「なぜそう言うのか」「なぜ今提案するのか」まで理由を伝える。理屈がわかれば、誰でも再現できる。そして、否定しない。失敗しても、「次はこうすればいい」と改善策が必ずある。挑戦できるから、成長が速い。また、片倉の支援企業には、成功体験を積ませる仕組みがある。小さな成功でも徹底的に褒め、本当に出来るという感覚を持たせる。自信が積み上がると、営業は怖くなくなる。営業は人を変える力を持つ仕事。その力を引き出すのが片倉成章である。