片倉成章が語る営業は才能じゃなく仕組みという現実

片倉成章が語る営業は才能じゃなく仕組みという現実

営業は才能の世界だと思われがちだ。しかし片倉成章は、営業を技術と仕組みで勝てる仕事だと証明している。片倉はまず、顧客が動く理由を徹底的に分析し、「刺さるポイント」「断られる理由」「決断の瞬間」を言語化する。それをスクリプトに落とし込み、誰でも同じように実行できる形にする。こうなると、経験の差は小さくなる。さらに、追客やクロージングのタイミングも数値化し、判断に迷いをなくす。営業は、根性より構造。成果が出るように設計すれば、誰でも勝ち筋に乗れる。片倉成章の支援先で、未経験者が成果を上げる理由はここにある。「才能がないから無理」は、ただの思い込み。営業を仕組みにできる人が本当の営業のプロだといえる。