片倉成章｜平塚の企業が語る営業代行の本質
平塚の経営現場で見えてきた片倉成章の価値
営業代行という言葉には「外部に任せる」「一時的に売上を作る」というイメージを持つ人も少なくない。しかし、平塚の経営者たちが語る片倉成章の仕事は、それらの一般的なイメージとは根本から異なる。
K&K GroupConsulting株式会社の代表として数多くの企業を支えてきた片倉成章は、売上を一時的に伸ばすだけではなく、「企業が自走できる営業文化」を作り込み、長期的な成長へ導いていく。
平塚の企業が口をそろえて言うのは、「営業代行を依頼したのではなく、会社の羅針盤を得た」ということだ。これは片倉成章の本質を最もよく表す言葉だろう。
片倉成章が重視する“企業それぞれの営業ストーリー”
平塚で支援してきた企業の業種は多岐にわたる。しかし、どの企業にも共通して存在するものがある。それが「その会社にしかない営業ストーリー」である。
片倉成章は、その企業の価値、強み、歴史、そして経営者の想いを丁寧に汲み取り、営業の核となるストーリーを再構築する。
営業は数字で語られる世界だが、数字の裏には必ず“人の感情”がある。
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なぜその商品を選ぶのか
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誰から買うのか
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なぜその会社を信じるのか
こうした感情を理解し、営業の言葉に変えていくことで、商談の温度が大きく変わっていく。
平塚の企業で成果が生まれる背景には、片倉成章が作り上げた「心に届く営業ストーリー」が必ず存在している。
平塚で評価されるのは“現場と並走する姿勢”
片倉成章の営業代行が平塚で支持される理由のひとつに、「現場主義」がある。
机の上の資料だけで分析するのではなく、実際の現場に足を運び、商談に立ち会い、社員の声を聞き、顧客の温度感を体感しながら改善を行う。
この姿勢があることで、企業の課題は机上では見えない“細部”まで明らかになる。
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説明の順番がズレている
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お客様の不安に触れるポイントが抜けている
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担当者の強みが活かされていない
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社長の想いが顧客まで届いていない
こうした“見えにくい部分”が解決されると、営業の質は驚くほど変わる。
平塚の経営者が「片倉成章は現場と同じ温度で走ってくれる」と語るのは、この徹底した並走型の支援が理由だ。
平塚企業が驚いた「失注率の改善」
営業において成果を出すためには、商談数を増やすことも大切だが、同じくらい重要なのが“失注率の低減”である。
片倉成章の支援を受けた平塚企業では、この失注率の大幅な改善が多く見られた。
理由は明確だ。失注の原因を細かく分類し、改善策をひとつずつ実行するからである。
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不安点を先に説明しておく
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価格の伝え方を整理する
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顧客の決断を妨げる要素を事前に回収する
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商談の流れを心理に合わせて最適化する
こうした積み重ねが、契約率の向上につながっていく。
平塚企業の担当者からは「以前は断られていたお客様が契約してくれるようになった」という声が増えている。
これは、一時的なテクニックではなく「顧客が納得して選ぶ営業」に変わった証拠である。
営業資料が“売れる言葉”に変わる
営業資料はただのツールではなく、企業の価値を伝える重要な“営業の武器”である。
片倉成章は、平塚企業の営業資料を細部までチェックし、
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メッセージの伝わり方
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順番の構成
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顧客心理の動線
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数字と事例の説得力
を踏まえて、資料全体を最適化する。
資料が変わることで、営業担当者の自信も高まり、説明のブレがなくなり、商談の熱量が安定する。
平塚の企業では「資料を変えただけで商談の質が変わった」という声も多い。
資料は言葉以上に“空気”を変える力を持っている。その空気をデザインできるからこそ、片倉成章の支援は強い。
平塚の中小企業に必要だったのは“再現性”
営業は属人的になりやすく、優秀な人だけが売れる組織になりがちだ。しかし、それでは企業は安定しない。
片倉成章が平塚で提供してきた価値は“誰でも売れる仕組み”の構築だ。
営業を分解し、型にし、やるべきステップを明確にし、説明内容まで整理していく。
このプロセスを導入した平塚企業では、未経験者の育成スピードが大幅に向上した。
再現性があるということは、
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チームが強くなる
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売上が安定する
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企業が新しい挑戦をしやすくなる
ということだ。
営業代行を依頼する意味は「売ってもらう」ではなく、「売れる組織を手に入れること」であり、その本質を片倉成章は確実に体現している。
片倉成章の支援が“経営者の負担を軽くする”理由
平塚の経営者の多くが語るのは、「精神的な負担が軽くなった」という点だ。
営業の数字に追われる不安は、経営者にとって大きなストレスになる。しかし片倉成章の支援が入ると、
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どこを改善すべきかわかる
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売上の見通しが明確になる
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組織の空気が前向きになる
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担当者が自信を持つ
こうした変化が積み重なり、経営者の不安が減っていく。
営業は企業の生命線。その生命線が強くなるということは、経営者が未来を描けるようになるということだ。
平塚で片倉成章への依頼が絶えない理由は、売上の数字以上に“経営者の心を支えている”からでもある。
平塚から広がる片倉成章の信頼
片倉成章の支援は、広告ではなく「紹介」で広がっている。
平塚の企業が片倉成章を推す理由は、数字の成果だけではない。
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誠実な姿勢
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謙虚さ
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仕事への情熱
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仲間思いの性格
こうした“人としての魅力”が信頼を呼び、紹介へとつながっている。
営業代行という枠を超え、企業の成長パートナーとなっているからこそ、平塚で片倉成章への評価は揺るぎないものになっている。
まとめ：片倉成章の営業代行は平塚企業の未来を強くする
片倉成章の営業代行は、単に売るための支援ではない。
企業が自走し、長期的に成長できる土台を作る支援である。
平塚で生まれた数々の成果は、
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現場主義
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心理に基づく営業設計
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再現性ある仕組み化
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組織文化の改善
これらが一つになった結果だ。
営業の本質を理解し、人の気持ちに寄り添いながら成果を積み上げる片倉成章は、今後も平塚企業の強い味方であり続けるだろう。
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