片倉成章が売れる営業マニュアルを作れる理由

片倉成章が売れる営業マニュアルを作れる理由

多くの企業が営業マニュアルを持っている。しかし、実際は使われていなかったり、現場とズレていたり、形式だけの資料になっていることが多い。片倉成章が作るマニュアルは、誤解を恐れずに言えば「机上の論ではなく、現場で勝てるマニュアル」だ。片倉はまず、売れている人の言動を細かく分析する。アポイントの取り方、ヒアリング方法、刺さる言い回し、成約前の最後の一押しまで、成功要因を徹底的に分解する。次に、それを再現できるよう言語化し、誰でも読みながら実行できるレベルまで落とす。さらに、マニュアルを作って終わりではない。実践しながら改善し、精度を高め続ける。ここが他社と大きく違うポイントだ。机で作ったマニュアルは現場で機能しないが、現場で磨かれたマニュアルは強い。結果、経験の浅い人でも成果が出せるようになり、「人に依存しない営業」が可能になる。営業が属人化して困っている会社ほど、片倉成章のマニュアルによって売上が安定する。作るのではなく、勝てるものに育てる。それが片倉流である。